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家居建材供应链行业 未来畅想曲

2019年2月28日 20:0来源

有人在的地方就有江湖?#20445;?#21516;样有人在的地方就有市场

前不久跟汇通达家居建材发展总监商亚均聊到他提到现在很多人布局家居建材供应链行业的原因现在家居建材行业相对来说还是非常传统可改变的空间很大

他说未来无论是辅材企业去做供应链整合主材将整体家装体系进一步扩大还是精装修的标准化体系进一步形成甚至于打通家居建材行业的线上线下新零售渠道这些领域无一不存在巨大的发展潜力

那么如果给你一个机会去构想供应链行业的未来你会想些什么

从辅材主材到家具软装家居建材供应链的不同形态和入局者

在家居建材供应链行业已经出现了不少入局者关注的企业数量一天比一天多首先家居建材行业的供应链体系大?#36335;?#20026;三类

第一类是辅材供应链目前以家居建材B2B电商为呈现模式企业数量并不少主要为工长提供服务?#28909;?#21271;京的好材好住集团掌上辅材搜辅材上海的全材网小?#20013;ܡ?#26448;包包等等

第二类是主材供应链目前还没有走出成形的发展道路家居建材主材供应链企业分布在各地?#28909;?#27993;江江苏福建深圳上海北京山东等地看上去似乎有比较多企业分布在沿海城市其中包括东箭恒腾网络(恒大旗下)华耐家居装象云家通居?#27835;n?#20013;?#20843;?#37197;材巴巴等等

第三类是家具软装供应链这一块有少数企业在做?#28909;?#23452;和宜美全屋优品优家购等等由于软装具有SKU产品数量过多难整合且供应链冗长的特征相对而言做这块的企业就偏少

在这些列举的入局者中有的已经获得了B轮甚至更高的融?#20107;?#27425;获得了多家知名风投的青睐有的企业起步不久但创始人是行业资深玩家想致力于改变供应链行业大而分散的特殊形态

他们的切入点各有不同都还谈不上在市场上拥有多大的市场占有率但都努力地在这个行业里活着?#20445;?#24819;要为供应链行业的发展贡献自己的力量而他们仅仅只是家居建材供应链行业中的一小部分没有被包含在里面的玩家还有很多

?#37096;?#22353;和?#24052;?#28857;不?#31119;?#30021;想家居建材供应链的未来

?#26434;?#27809;有进入家居建材供应链市场的玩家来说在他们的眼中供应链的吸引性可能是在于利润?#23548;?#19978;就目前供应链企业的发展情况来看已经盈利(有正向收入)的企业并不少但已经实?#32456;?#20307;盈利并获得了较大利润的企业只是极少量

好米家装COO许宇峰表示他曾经花了一段时间到广东和上海走访当地的家居家装企业发现家居行业的利润掌握在以研发为核心或以产品为核心的企业手中掌握在大的经销商手中但家装公司其实是没有钱赚的因为更多的钱是掌握在真正拥有一手产品和一手资源的人手里的

从这个角度来看走资源聚合路径的家居建材供应链企业能够取到的利润也很可能并不如想象中可观但它确实是一个存在很大发展空间的市场

不惑创投创始合伙人李祝捷在投资辅材B2B电商掌上辅材时曾说过我们认为辅材多层交易的业态源于信息不对称和仓储物流?#23721;?#31649;理行业整体市场空间大毛利率高这一点正是供应链行业存在巨大发展潜力的其中一个理由

那么在各家企业眼中供应链产业的未来方向是什么供应链行的?#23616;?#22312;于整合市场资源(采购能力销售能力)自建物流体系和仓储体系(仓配能力)以及搭建供应链体?#31561;?#26381;务链条(服务能力)只有做到这四点供应链体系才是完整的

?#37096;?#20379;应链行业的坑和?#24052;?#28857;不?#31119;?#20379;应链行业的未来还是非常值得期待的可能包括以下几种模式

1去经销商化企业建立大而全的供应链?#25945;热?#25151;地产商自建家居建材供应链?#25945;?#19982;多个大品牌形成联动效应这种方式的好处在于做到真正的去经销化?#20445;?#23558;可能的利润提到最高但问题在于两点

一是很难确保供应链管理过程中不出现疏漏合作过?#22530;?#26377;如实开展等等在行业无明确监管条例的情况下容易发生产品非正品价格?#36824;?#32479;一的问题

二是自建供应链?#25945;?#30340;企业必须要能满足目标群体(如家装企业)的需求如果仅仅只能满足部?#20013;?#27714;是做不?#25945;?#22823;的市场规模的无论是在主材辅材还是家具软装要是想吃透其中一项供应链?#26041;ڡ?#20570;到足够大就必须能够尽可能地满足企业的需求这一点在目前来看还没有企业能够做?#20581;?/P>

2 做自给自足的地方性供应链?#25945;?#22914;果企业想做地方性的小?#25945;?#19981;想突破区域化的限制的话这也是一种可行性强的方?#20581;?#20294;它的弊端在于在区域化内如果做不到一家?#26469;?#37027;么很容易陷入价格战当中除非企业与企业之间达成和谐的合作关系不然这种模式极易导致对市场定价规则的破坏

3 供应链?#25945;?#19981;单可以和大的生产厂商合作还可以和经销商展开合作这种方式可能会在很大程度上提高成本同时也会降低利润但这种方式?#35270;?#20110;?#34892;?#20379;应链?#25945;?#22240;为它更安全更省心也更合理

?#26434;?#20379;应链未来可能的发展趋势不少行业人士都表示家居建材供应链行业未来肯定会出?#24535;?#22836;甚至寡头这在其他行业已经出现了先例?#36824;?#21482;有对现在的坑?#24052;?#28857;和困?#22330;?#36234;有耐心的企业才会对未来越充满信心

只要撑到了最后就有可能成为王者否则就只能成为先烈?#20445;?#21830;海里的竞争规则本就如此所以无论前路被暴雨冲刷还是被洪水围困?#20445;家?#20570;到安之若素雨过会天晴从来都如此

作者
编辑?#21644;?#19996;旭

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